作者简介 ：吴凤河 ，welcome海洋之神五常办事处负责人 。他从我国饲料行业刚起步的时候就从事饲料原料的经营 ，做事认真负责 ，善于学习 ，虽然有30年的行业经验但仍然保持谦逊的学习心态 。本篇文章是吴凤河先生加入welcome海洋之神后的体悟 ，文中虽有一些地方感情 色彩较浓 ，但充满了一位老畜牧人对行业的热爱和对客户的责任担当 。

注 ：本文逻辑清晰 ，掷地有声 。为了保持文章原貌 ，编辑尽量不修改文中的遣字用词 ，只是隐去了所提到的一些友商的名字 。

一 、关于文化和投资

书里有黄金 ，文化是财富 。

咱不说学习过程 ，看结果 。welcome海洋之神厂家有高标准的化验室 ，标准的设备 。以何博士为首的众多研发人员 ，研发出发酵中药系列饲料添加剂立之素 、生物解霉剂立之清 、生物富集态有机微量元素富力矿 、植源性维生素富力维 、增加胫骨长度的专 利产品立美达等等 。这些产品被加到不同系列的预混料里 。部分产品还单独包装销售 。

这就是welcome海洋之神的文化 、研发 、技术 。公司领导年轻化 ，有超前想法 ，目标明确 ，重用高科技人才 。公司研发出的发酵中药预混料 ，获得了15项国家授权发明专 利 。

welcome海洋之神创立十年来 ，产品已经受到广大客户好评 。但他们没有停止脚步 ，未来计划冲出国 门 。这不是做梦更不是吹牛 。一些欧美品牌能进入咱中国市场 ，咱们就不能打回去 ？

这就是追求，是文化 ，是技术 。坚持向华为学习 ，走出国 门 ，超越再超越 。他们的专注值得学习 。人这一生做好一件事就行 ，多了劳神劳力很难做到专注 。welcome海洋之神专注于把蛋鸡预混料做好 ，让大家的蛋鸡养殖业获得更多效益 。

人一生做件好事不难 ，难的是能不能坚持住 ，这很考验一个人的思想品质 。无论外界怎么说咱们价格高低 ，质量如何如何等等很多 ，老总对大家说 ，咱们坚持把自己的豆腐磨好 ，就不会没人来买 。这意味着什么 ？有信心把饲料做好 ，投到市场上 ，让大家看到好 。有的饲料厂家看到咱们销量上涨 ，他们想模想仿 ，可能吗 ？科技不等人 。研发一个品牌需要几年功夫和大量的人力 、经费 ，不是谁想做就能做的 ，这得有几年的技术差距 。质量就是硬道理 ，要不断做产品升级 。市场上议论咱是正常的 ，这证明了welcome海洋之神质量超过了这些老牌厂家 ，包括一些国内外传统的优势企业 。这叫虎口夺食 ，难免被说三道四 。他们害怕了welcome海洋之神才会诋毁welcome海洋之神 ，这不是件坏事 ，这是竞争 ，是给我们新的动力 。

咱谁都盼自家儿孙考上大学 ，土话说都想当大官赚大钱 。咱培养个大学生得20年 ，几十万元钱 ，谁心疼了 ？这是先投资 。眼不看当地的药店 、小诊所都发财了 ，这是文化 ，是技术的回报 。再看五常牛家的养鸡户孙某某 ，他家儿子读完哈工大 ，刚上班年薪就达到25万 ，转眼第二年就达到了30多万 。这就是先投资后回报 。他怎么没把儿子留家种地或养鸡 ，那多省钱 ？认贫认借也供孩子 。孩子终于成才了 ，改变了整个家族的命运 。投资是真理 ，这值得咱们学习 。咱们看完上述那些事 ，想一想 ，如果对咱们自己的蛋鸡投资不到位的话 ，想赚钱可能吗 ？

二 、关于人生与行业

正人先正己 ，己正风自清 。做事要诚 ，办事要信 ，做买卖要双赢 。

人活一生不容易 ，千万得练好脾气 。自己脾气大 ，气坏了别人 ，更气坏了自己 。人活一生什么重要 ？人生在世就是一口气 ，气没了什么都没了 ，对不对 ？所以说别拿生命开玩笑 。在合作中有时不随心 ，你看大方向 ，那些名人也都不是绝 对的 ，圣贤也会犯错 。如果接受不了时 ，千万别生气 ，多思考对自己好 。在养鸡行业内 ，很多人在赚钱 ，卖药的、卖料的 、拉豆粕的 、卖玉米的 、拉鸡蛋的 ，还有空手套等等 。看哪行好咱就干哪行 ，何必生气呢 ？话说回来 ，干哪行都不容易 。看花容易绣花难 ，进入哪行都需要交学费 。

有人说开兽药店赚钱 。咱们有些养鸡行内的名人和当地的知名兽医比着干 ，结果也干不下去了 。卖饲料也是一样 。很多人都干不了 ，为啥 ？讲价卡到底线了 ，还不放过你 ，你还能挣多少 ？后来他自己也卖上料了 。他宣传说是直销 ，我不赚你们钱 。真不赚钱吗 ？时间长了 ，让哥们儿发现了 ，瞒不住了 ，心想咱们都处这么好 ，你还挣我的钱 。后来哥们儿也伤了 ，以至于朋友也做不成了 ，以后做啥买卖也不成了 。路是自己走的 ，这是个别人 。你不让别人挣钱，别人也不让你挣钱 。只有让大家都赚钱 ，路才能越走越远 。琢磨透这个理不吃亏 。独木难行 ，一人难过 。

上面说的这些人 ，都不是空手套白狼 ，多是垫资 ，赚点差价 。大家常见的商店 、医院都是先拿钱 ，他们不也赚钱吗 ？这是大实话 。劝大家选料莫论贵贱 。一分钱一分货 。买玉米常是差1个水1分上下 ，胶质粮和粉质粮大家都很明白 ，都认可要好的 。料也是一样 。

三 、回头看 ，问自己

有个问题没想通 。同样的行业有赚有赔 ，同行不同利 ，为什么 ？说明有的人思考问题的方法有问题 ，在管理上没上心 ，没付出没做到 。有的个别人自以为是 。技术老师去了 ，提出的疾病和管理建议 ，他都明白 ，比老师都高。不看过程看结果 。结果有人养失败了 ，不干了 。关于疾病 ，有人说鸡有病 ，所以产蛋不好 ，和饲料没关系 ，用你的料就不得病了吗 ？此话有理吗 ？这种质疑就关上了很多沟通的窗口 。我是受多位资 深老师一对一讲给我的 。我学到每个老师的优点 ，可转给大家 。有道理你听一点 ，没道理你就当了解一下其他的思路 。问大家 ，自从小鸡来时就开始打疫苗 ，什么目的 ？不是治病 ，是防病增强抗体 ，为以后打下良好基础 。料也是一样 。35天定终生 ，料要用的好 ，等到60天或见蛋就晚了 。有人总是因为价格拿不定主意 ，你就花点精力看看周边这些鸡场试用成功的数据和大多数鸡场的使用感受 。难道咱们看了的还不比你道听途说的准吗 ？好好琢磨 。

回头看 ，养鸡多少年净用便宜料 ，结果省下多少钱 ？不但自己没有钱 ，卖便宜料的人都不见了 ，很现实 。事实 ：某老板原来养几万只 ，养了20来年净用朋友的便宜料 ，他的关系网大 ，很多厂都能给他出厂价 。后来换上北京***5% ，价格也很低 。通过咱们做工作换上了welcome海洋之神 ，用数字做对比 ，料比原来还贵了不少钱 ，但能省回多少钱咱往后看 。后来不但他受益了 ，还介绍给其他鸡场老板 ，这就是welcome海洋之神的质量 。

welcome海洋之神颗粒S001的特点和其他厂家的不同 ：低温制粒 ，锻炼腺胃肌胃功能 。添加本厂生产的增胫长 、长骨架的功能性添加剂 ，预防肌胃炎腺胃炎解毒的立之清等等多种有益添加剂 ，投到市场 ，看出明显效果 。下面看实证 。

2020年五常区投上十几户 ，厂家老师和业务员吴春颖跟踪实证 。功夫不负有心人 。受到客户好评可是太好了 。

五常区康老板3万只客户 ，以前用黑龙江当地4千多块钱颗粒 ，反馈也不错 。后来经过接触 ，了解到welcome海洋之神 。2019年7月28日 ，厂家邀请康老板和几位大客户到河南参加新基地开业庆典 。在现场 ，他们看到了发酵中药确实名不虚传 ，改变了以前用便宜料的观念 ，回来后给一批刚见蛋的鸡换上welcome海洋之神饲料 ，一直用到500多天非常满意 。鸡的各个指标都超出标准 ，太好了。这说明什么 ？时代在变化 ，科技在进步 。以前你没看见welcome海洋之神的质量 ，说其他厂家也很好 。现在一对比就发现比他更好 。俗话说 ，不怕不识货 ，就怕货比货 。通过质量认可 ，现在2万只鸡在合作 ，第三批1万多还会进一步合作 。2020年10月河南家禽交易会 ，厂领导邀请几位大客户到厂家参观 。有五常双跃吕老板 、哈尔滨种鸡场王老师与厂长 ，还有种鸡场姜老板与厂长等几位 ，亲自考察认可 。别的不说 ，王老师10万只鸡 ，姜老板8万只鸡都在用料 。吕老板11月10日抓13000只开始用颗粒 ，14天看出好 ，比以前外观 、胫长 、体重都好 。接着用咱们的预混料 ，明显的是咱们的肠道更好了 。

背荫河范老板两批14000只 ，是第 一位用welcome海洋之神料的领路人 。他本人有文化能接受发酵中药 。当时和国内知名品牌**进行对比 ，各方面都表现更好 ，特别是肠道 。2020年9月22日 ，7000只雏鸡用上welcome海洋之神颗粒 ，至11月26日69日龄 ，welcome海洋之神技术部李胜利老师前往拜访 ，采集数据看小鸡真好 ，也没用什么药 。胫骨超出标准 ，肌胃腺胃炎、球虫什么都没得 ，体重超标 。谁说料贵就是白花钱 ？用其他厂家颗粒时 ，咱还得另外买那几样药添加 ，还没这保准 ，用料咱们还得上心 。后来我总关注这批鸡 。截止到2021年2月22日 ，这批鸡150天 ，没得滑液囊支原体和其他什么病 ，产蛋率92%以上 。（注 ：welcome海洋之神雏鸡料可以有效提高雏鸡免疫力 ，但没有防滑液囊支原体的药物 ，用户还是要注意预防 。）

八家子刘老板现有三批4万只鸡 ，一半用welcome海洋之神料 。2020年11月1日用上welcome海洋之神颗粒S001 。11月26日 ，我和李胜利老师去拜访时 ，刘老板特别高兴 ，抓小鸡看，腿长有光泽 ，小鸡挣扎有劲 。他什么药也没用 。他说就在以前投了几样防病药物 ，现在是真好 ，看以后吧 。刘老板说自己也省心 ，他说 ：“吴叔你真有眼光 ，选对了welcome海洋之神 ，你看以前咱们这儿 ，几样饲料销量都差不多 ，现在数你多 。什么大品牌都没有welcome海洋之神销量大 。近来我看王老师都在用welcome海洋之神，真不容易。他是大学教授 ，相当有名 。他养种鸡有三十多年了 ，用料要求高 ，以前都用国外品牌 ，或国企品牌 ，没想到他也换上welcome海洋之神了 ，这证明发酵中药确实有效果 ，有真科技 。我养了十几年鸡 ，用了多个厂家饲料 ，welcome海洋之神肠道好 ，效果显著 ，谁也比不了 。还有个好消息 ，同涛总来 ，看小鸡比以前好 ，开始动心 ，同涛要是给他自己的6万只鸡用上 ，他拉蛋下边也有不少客户 。”

背荫河王大哥王老板 ，以前用的都是便宜料 ，现在有所改变 ，接受了一位技术老师讲课介绍的35天定终身 。他听明白了 。他说以后不抓青年鸡，自己育 ，保证在胫长 、骨架 、肠道 、体重几方面打好基础 。胫长多长1-2毫米 ，未来鸡多产5-6枚鸡蛋 。肠道多长1-2毫米 ，每只鸡多产1-2枚鸡蛋 。鸡蛋按照8个1斤 ，1斤鸡蛋3-4元钱 ，还不算肌胃腺胃炎药钱 ，颗粒贵点也不会贵出来这么多 。

四 、投资与实证

咱这钱花的值不值 ，一种方法计算 ，是数字 ，不管什么都以1为单位 。不要笼统说一罐料多花多少钱 ，罐有大小，1吨多花多少钱 ？预混料百分之几的都有 ，2.5% 、3%、4% 、5%等型号也不一样 。有的说论袋 ，袋也有大小 。所以说按配成全价料1斤为准。

2021年现下拌成全价料大约1.6元 、1.59元 、1.58元 。拌成料高时差3分钱 ，按照养500天 。

吃100斤全价料×3分=每只鸡花3元

拌成差2分摊到一只鸡上差2元

拌成差1分摊到一只鸡上差1元

以5%预混料一吨是40包×50斤=2000斤为1吨

5%预混料论吨说差1200元 ，论到一袋就差30元 ，再分摊到一只鸡身上 ，一袋料拌成1000斤。吃100斤=3元 。差价就以这么算为准 。

五 、回报与数据

1.用优 质饲料的理由 ：料蛋比低 、死淘率低 、少投药 、高峰期长 、破损少 、当天蛋率再养3个月等等多方面向你提供实证数据 。养到500天一只鸡大约产35斤~40斤蛋 。好料2.1斤料产一斤鸡蛋 ，差料2.2斤料产一斤鸡蛋 。差1两料×40斤=4斤料 。4斤料×1.6元=6.4元

2.不同两样饲料 ，当天的产蛋量差异1.1两和1.16两差0.06两 ，再乘以鸡蛋价4元 ，每只鸡一天差2分4厘 ，再乘以360天 ，等于8.6元 。

3.投药 。welcome海洋之神料里有增蛋效果的立之素 ，不用客户另外再买再加 。另买增蛋药的好多 ，一斤料也得花2分钱 。咱省一半 ，差一元 。

4.应该关注死淘率 。每百只多死1只往100只上摊0.7-0.8元 ，这数怎么算出来的 ？养到120天大约40元每只 ，再想还能挣20元-30元 ，加在一起0.7-0.8元 ，这就得出摊到1只鸡上0.8元 。死淘一般可以差3%×0.8元=2元 。

5.welcome海洋之神肠道好少发病 ，可以多养100天 ，按一天一只鸡挣6分=6元 。

6.现下养120天时成本大约40元 。如多养100天 ，养3批~4批就紧出1批 。成本40元 ，摊在1只鸡上13元 。咱们按照上述累计 。

第 一 ，料蛋比差6.4元 。

第二 ，产蛋率差8.6元 。

第三 ，少投药差1元 。

第四 ，少死淘差2元。

第五，高峰期长差6元 。

第六 ，胫长差3.5元 。

累计27.5元每只 。还没计算延长产蛋期带来的13元 。再看料价高了，每只鸡多花3元 ，使用welcome海洋之神解霉剂成本每只鸡增加0.5元 。用welcome海洋之神产品合计多产出24元 。即便打折之后 ，还要多产出12元 。

看上述细节 ，钱要用到正地 。好好琢磨琢磨 ，弄懂它 ， 不亏 。这是用数字得到的结果 。为料价所阻 ，追求便宜料 ，也没有好质量 ，也不是直销 。结果摸摸兜里钱没了 ，才是真正的可怕 ！